为一家新企业或正在成长中的企业筹资，通常是一件漫长而艰难的事。然而矛盾的是，当企业家向投资者推销提案时，投资者可能在几分钟内，就作出关键的投资决策。
首先拥有一份诚意满满，精心制作的商业计划书竹君在此就不再多说了，今天我们来说一说一些与投资人交流时的要注意的点。
在推销自己的过程中，提案尤为关键
推销提案极具冒险性，能否创造一个好印象、吸引投资者的兴趣，成败在此一举。提案是从商业计划中提炼出的精华：一次10至 20分钟的讲演，然后便是问答时间。在某些情况下，特别是在向风险投资者推销时，问答可能会在提案过程中进行。
项目的创新点，要说得有理有据。：同时还有你的技术要点。
即便是微创新也好，你要明白你解决的问题以及与同类产品的差异，不要说自己是……呃……第二个 XXX，甚至第三第四个。有野心的企业家只想做第一名，即便你的竞争对手确实强大，你也要明白自己可以凭借什么提供差异化的价值并最终胜出。
如果你拥有专利，至少自己要懂一些技术问题。互联网肉夹馍看起来简单，西少爷 CEO 孟兵仍然刻意学习了烤馍技术，这样的创始人会令消费者和投资人感到安心。作为 CEO，你当然不一定是核心的技术人员，但你应该是技术团队外最了解技术的那个人。
推销有一个关键的目的：让投资者对这一商业机会感到兴奋，同时对团队有能力实现这一机会表示兴奋。投资者要寻找对所做工作有激情的企业家，他们要有实现目标的执著精神。
越少越好
由于企业家要在很短的时间内吸引投资者注意力，提案者需要用简洁、准确的方式迅速吊起投资者胃口。要用最精练的语言描述商业机会，这使得企业家必须将重点放在投资者真正需了解的关键信息上。
解决问题，细分市场
产品的存在是要解决某个特定问题。但投资者经常看到那些“解决方案是在寻找一个问题”，或是一个解决方案试图表达太多问题。“企业家往往未能解释，产品会为顾客能做些什么。
同样的，企业家会被建议集中于一点，分解市场机遇，特别是在产品有多种用途的情况下。企业家需要细分市场，选择我们真正能有所作为、真正能使自己与众不同而胜出的那一块。
精通业务，坦白直率
回答投资者的提问是提案过程中至关重要的一部分。企业家需要聪明地做出反应，显示他们能理解人，能倾听，能互动。在讲演过程中，初创者切忌变得自卫、咄咄逼人，我们必须以平静、对话的方式做出反应。
人们期望企业家是该领域的专家，特别是在市场方面。虽然没有人期望一个人能回答所有问题，但讲演者要做好准备，会面临一些自己不知道的东西。
你竞争对手的短板。
你不需要太了解你的竞争对手！不要把时间花在研究别人上，更不能一味模仿别人，否则你永远做不了第一。你只要找到竞争对手的弱点，然后从此处出发击败它。如果你无法发现竞争对手的不足之处……老实说，你为什么要在这个领域创业呢？
聪明的你很快会发觉，很多问题都是设想，答案也都是想象，问题和答案都很可能会在将来发生变化。这没有关系，这
不代表你在骗人。因为在这过程中，你向投资人展示了：
你对自己的项目的信心、热情和一直以来付出的努力；
你优秀的头脑和天才的设计；
你在商言商、善于包装的专业素质。
而这些才是投资人愿意看到的，也是对创业者来说最重要的东西。最后祝愿各位创业功成！
