通常来说，我们可以把创业者分为两种，一种是想做事的创业者，另一种则是想赚钱的创业者；相对应的，投资人自然也有两种，想做事的投资人，和把风投纯当投资赚钱的投资人。
因此，我们初创者在与VC交往的过程中，除了期待天使投资人愿意扶助创业企业的同时，也要明确地意识到，有些投资人是单纯追求财务上的收益最大化的。
残酷，但合理！毕竟创业者拿了风投的钱揣到自己的口袋里，也是恶心但是确实是发生过的事情，基金经理们为了给他们的老板们一个交代，在投资条款中站在自己的立场追求收益，与创业者们展开博弈也是可以理解的行为。
今天就跟大家讲一讲， VC 们可能会使用哪些手段威胁创业者的利益。
通常来说，这些手段并不都是邪恶的，一般也不违法，但是要记住，通往地狱的路通常都是由善意铺就的。如果因为一些条款的细节问题而造成双方的不愉快，是双方都不愿意看到的局面，更是与创业者的利益相悖。
在遇到这些条款时，如果我们的议价能力足够强，要果断地作出调整或直接拒绝，保障自己、企业、合伙人及其他员工的权益，做一个对自己公司负责的CEO！
首先最容易出问题就是法律咨询费用！
处理投融资交易的律师费是很贵的，那么请了律师后，这笔钱就一定要有人出。对于 VC 的投资经理而言，他们可不愿意告诉其他VC合伙人，投资的钱被用来做法律咨询了。因此，资方不可能为律师额外出钱。如果创业者不愿支付，所获估值就会被压低，省下的这部分钱就是律师费。
所以，为了拿到一个正常的估值，我们应该负担这部分费用，这会降低投资经理投我们的难度，与人方便与己方便。虽然我们拿到的投资刨去律师费后并没增多，但是你的估值不会被压低，总体上比让投资人出钱要好一些。
值得注意的是，你的这一行为等于是花钱雇佣与你立场相悖的律师，因此你必须设定消费上限，不能让律师无休止地纠缠下去，无休止地赚你自己的钱。
当然，更好的解决方式就是借助天使汇 AngelCrunch 等平台提供的创业服务，寻求免费的法律咨询。
认股权：
如果给予资方认股权，则意味着资方可以以较低的股价不断保持自己的股份，从而获得每一融资轮次中股票涨价的收益。这显然损害了之后想加入的其他资方的利益，会导致公司的后续融资变得艰难。而且，复杂的股权结构会增加所有股权架构调整工作的难度。
长话短说：尽量不要给资方认股权。
估值：
也许大部分人会认为低估值对创业公司不友好，但在笔者看来，估值虚高会带来至少两种危害。
第一，你会沉浸在被别人抬得虚高的身价里，或者干脆拿到了远超预算的投资，股票涨价，账面充盈，这一切令你和其他员工丧失了危机意识。最后的你的企业烂掉，你会发现当初的高估值完全没有意义，你手里的股票无法兑到那么多的现金。
第二，你的估值实在夸张，导致后续轮次的融资难以进行。假如你在天使轮拿到了一亿元的估值，到了 A 轮还有哪个资方能够继续抬高估值投你呢？
所得超过所需即贪婪。定好预算再去融资，不要让资方的欲望牵动你自己的欲望，保持理性。
在这里提醒大家，也希望大家能够记住，一切时候，尽量简单的股权结构对企业更加有利，能不附加的条款都应该慎重取舍。
当然，签订最简单的投资条款清单（termsheet）是理想情况，但是现实中并不一定能够如愿。因此，没有标准协议，也没有通行的判断依据，一切要靠创业者自己取舍。
不要吝惜那点法律咨询费用，你有必要找一个律师避免将来更大的损失。即便你依靠天使汇 AngelCrunch 等平台提供的法律服务，最后拍板做决定的仍然是你自己。
试着做一个对合伙人及员工负责的 CEO，祝你好运。
